加蓬共和國是一個橫穿赤道的中非國家，對工程機械設備要求較高，當地客戶一直對歐美高端品牌情有獨鍾。為改變這種情況，山東臨工聚焦加蓬核心市場，對重點區域，另辟蹊徑尋求差異化營銷策略。臨工團隊首次走訪加蓬，便確定了將挖掘機作為打開市場的突破口，並選擇當地市政工程小挖及錳礦客戶大挖為突破點，走訪當地重點客戶。